カニバリゼーションの本質と解消法をご紹介

どうすればカニバリゼーションを回避できるのか

最後に、カニバリゼーションは、企業のブランドに悪影響を与える可能性があります。
ハイエンドブランドがローエンドブランドと共食いしている場合、ハイエンドブランドは評判やイメージの面で苦境に立たされる可能性が高い。
では、どうすればカニバリゼーションを回避できるのでしょうか。
まず、どのマーケティング施策がカニバリゼーションを起こしているのかを特定することです。
これは、トラフィックデータを見て、マーケティング費用と比較することによって行うことができます。
あるウェブサイトや製品ラインの立ち上げ後に、別のウェブサイトや製品ラインへのトラフィックが減少している場合、カニバリゼーションが発生している可能性があります。
第二のステップは、なぜカニバリゼーションが起きているのかを理解することです。
これは、さまざまなマーケティング施策を見て、それらがどのように競合しているかを理解することによって行うことができます。
第3のステップは、カニバリゼーションを防ぐために行動を起こすことです。
これには、マーケティングイニシアティブの構造化または予算化の方法を変更することが含まれる。
また、製品の販売方法を変更することも含まれるかもしれません。
これらのステップを踏むことで、企業はカニバリゼーションの弊害を回避し、マーケティング活動をより効率的かつ効果的にすることができます。

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